系統晶片(SOC)行銷管理
SOC Marketing Management
| 節 | 週三 |
|---|---|
A 18:30–19:20 | 系統晶片(SOC)行銷管理 TD 3 節連堂 |
B 19:30–20:20 | |
C 20:30–21:20 |
* 根據陽明交大上課時間表所列
全球半導體業因晶片系統(system-on-a-chip)的不斷超前整合,市場上處處充滿商機與殺機。Apple從iPod到iPad一連串令人驚豔的新產品、Intel 挾著超額現金流量以上百的創新產品(Ultrabook, 3D晶片)繼續攻城掠地、ASUSTek 的Eee Pad Transformer的迅速崛起、Acer 義籍CEO Gianfranco Lanci的離職是否會助長Lenovo/IBM 成為環球筆電的龍頭、中國新冒起的山寨電子品的破壞性創新、臺灣之光HTC是否能再次挑戰股王寶座等,這些都是半導體系統晶片市場關注的議題。無線通訊晶片市場的競賽更為激烈:Google 建置Android智慧型手機平臺、併構垂死的MOTO、以及收購IBM超過千項的網通專利 、手機褪色的龍頭 Nokia試圖用微軟芒果重回戰場、高通Qualcomm 與山寨手機王的聯發科繼續在中國市場纏鬥,國際A+企業獨霸的雲端以及臺灣政府鼓吹的WiMax是否真的商機無限,還是另一輪新的網絡泡沫或紅海? 其他相關議題包括韓國廠幾近獨占的AMOLED (system-on-glass),二兆雙星是振興臺灣經濟的新藍海策略或是淪為四大慘業、平版電腦(如Amazon Kindle) 是協助出版業起死回生的秘密武器,抑是laptop、netbook、smartphone 殘酷的殺手? 主宰電腦軟硬市場半甲子的Wintel兩強壟斷(Duopoly)是否會被新的挑戰者如ARM與Android所取代? Window8與 Office365是否可以鞏固甚至創造新的價值鏈? 這些高科技市場的不確定變化與管理,都是本課程試圖探討的議題。 本課程由教育部前瞻晶片系統設計人才培育先導型計畫在95年推動設置,主要目的,是期許臺灣能建立在SoC設計領域中的國際地位,包括半導體系統晶片之相關之産品(電腦、手機、伺服器、數位家庭、汽車)以及培養企業( TSMC, Foxconn, HTC, ChiMei, Global UniChip 等)及産業鏈(computer, wireless telecom, digital home, server, multimedia, the Web, and cloud computing)的核心競爭力。課程內容, 是訓練一個專業經理人所可能面對的重要行銷議題,及所應具備之相關行銷策略分析模式。爲求兼顧理論與實務,本課程亦將就各主要科技行銷相關議題,如破壞性 創新、資源構形、與平台戰爭等,以科技行銷案例研討之方式,輔導學生當面臨複雜多變之行銷環境,亦能有效的厘清關鍵問題,分析現狀,擬訂最適之行銷策略及 决策模式。
行銷管理
無備註
Course Web Site: http://www.cc.nctu.edu.tw/~etang/SOC_Marketing/Index.htm Harvard Business School Cases, http://www.hbsp.harvard.edu/
1學期作業: 20個個案 2.考試狀況: Homework on Case Summary, team case presentation 3.評量方法 1.Case summaries 30%; 2. Case Presentation 20%; 3. Class Participation 30%; 4.Teamwork 20%
1~9
1. 科技商業化 (Technology Commercialization) 簡介 2. SOC市場之特質 (Marketing Environment) – 技術之不確定性,競爭之易變性,市場之模糊性,及全方位的産品市場管理的必要性 3. SOC市場戰略 (Strategic Marketing Management) – 價值鏈的探索、開發、與傳遞;提供目標市場極致之價值;SOC產品市場計劃書 (strategic marketing plan)格式介紹 4. SOC產業用戶與市場之研究 (Industry Buyer Behavior & Marketing Research) –市場需求評估 (market need assessment), 産品概念研究、産品市場價值初估、投入回收分析、進入門檻分析 (potential market barriers) 5. SOC產品之區隔, 選定, 與市場定位 (Segmentation, Targeting, and Positioning Strategy) – 市場、用戶、競爭對手、公司核心競爭力分析;産業驅向; 産品設計、價格、通路、促銷的初步决策 (preliminary strategy) 6. SOC產品決策 (Product Strategy) – 產品市場標的分析 (market validation); prototype産品試用、試賣、供應商與用戶之回饋 (survey feedback)、產品商業化評估 (NPD);技術人員與行銷人員介面管理;科技應用實踐(technology applications and new product realization) 7. SOC產品之訂價 (Pricing Strategy) – 價格彈性、新産品滲透(new product diffusion)價格策略、替代品訂價策略、利潤最大化定價法 8. SOC產品之銷售通路 (Sales and Distribution) – 市場進入模式 (market entry modes);市場擴張策略 (market expansion strategy);通路滿意度評估;終端用戶滿意度評估;產品功能重新評估 (refine product features);首級與次級市場需求評估與確認 9. SOC產品市場促銷與擴張 (Market Diversification) – 客戶關係管理 (customer relationship management);科技轉移 (technology transfer), 產品功能展開(deployment) 與客戶開發; 產品改善(continued improvement) 與客戶資源配置; 價值鏈成員篩選、鎖定、維護與擴張
- 講授：
- 18
- 其他：
- 36
| 週次 | 主題 |
|---|---|
| 第 1 週 | Mechanics Set up and Harvard Univ. Case introduction Teams Assignment |
| 第 2 週 | 1.神木的種子:運氣抑是實力?. 1. Taiwan's Semiconductor Industry中譯2. Taiwan: "Only the Paranoid Survive" |
| 第 3 週 | Soc與半導體產業 周吉人,ITRI guest speaker |
| 第 4 週 | 2.系統晶片水平分工與垂直整合 1. Global Unichip Corp.中譯HW1 2. Semiconductor Manufacturing International Company in 2011 |
| 第 5 週 | 3.新世代的3D晶片設計與生產 Matrix Semiconductor: Transitioning from Innovation to Execution中譯HW2 |
| 第 6 週 | 4.策略聯盟的優勢,困境,與突圍 1. IBM Microelectronics Joint Development Alliances中譯HW3 2.TSMC: A Global Company's China Strategy 中譯 |
| 第 7 週 | ** Spring Break,No Class ** |
| 第 8 週 | 5.EMS策略轉型為ODM/OBM? 1. Shanzai! MediaTek and the "White Box" Handset Market HW4 2. Flextronics International中譯 |
| 第 9 週 | 雲端與資通產業 周吉人,ITRI guest speaker |
| 第 10 週 | 6.雲端數位匯流爭霸戰 1. TiVo 2007: DVRs and Beyond中譯HW5 2. TiVo 2002 Consumer Behavior中譯 |
| 第 11 週 | 7.龍頭之崛起,護盤,與衰竭 1. Intel's New Business Initiatives中譯HW6 2. Intel Corp.--1968-2003中譯 |
| 第 12 週 | 8.雙龍之護盤,搶珠,與破局整合 1. Linux vs. Windows中譯HW7 2.Wintel: Cooperation or Conflict中譯 |
| 第 13 週 | 9.無線商機淘金術:從GSM與CDMA 到LTE與雲端 1. Qualcomm Incorporated 2009 HW8 2. Qualcomm 2004中譯 |
| 第 14 週 | 生醫與材化產業 周吉人,ITRI visit |
| 第 15 週 | 10.創新服務平臺之建置 1. Design Strategy at Samsung HW9 2. Samsung Electronics Co.: Global Marketing Operations中譯 |
| 第 16 週 | 11.邁向世界級品牌—如何打破"茅山道士"與數一數二”之迷思? Arrow Electronics中譯HW10 |
| 第 17 週 | 12.科技藝術的結晶(或夢想) 1. HTC2009 中譯 2. Apple Inc. in 2010 |
| 第 18 週 | Final Exam Week 個人學習心得報告 (update/takeaway) |
課程書目:授課教師自編講義 參考書目: 1. Jakki Mohr (2005), Marketing of High-Technology Products and Innovations, Prentice Hall; 2nd edition. 2. Vijay K. Jolly (1997), Commercializing New Technology, Harvard Business School Press 3. Harvard Business School Cases, http://www.hbsp.harvard.edu/
- 地點
- Research Office
- 時間
- Wednesday
- 聯絡方式
- Email and personal meeting